成就電商神話 抖音廣告精準(zhǔn)引流

新使命下的聚劃算，正在用規(guī)?；谋l(fā)力讓供給側(cè)看到未來(lái)。在剛剛過(guò)去的聚劃算“周末吾折天”活動(dòng)中，來(lái)自天天特賣(mài)的109款C2M單品爆賣(mài)180萬(wàn)單，平均每款單品銷量萬(wàn)單以上，超過(guò)5萬(wàn)單的“超級(jí)單品”比比皆是，成為名副其實(shí)的爆款基地。

就在上周，聚劃算宣布全面打通淘寶天貓營(yíng)銷平臺(tái)，以更好地升級(jí)供給側(cè)，滿足消費(fèi)者，同時(shí)也為商家創(chuàng)造巨大新機(jī)遇。此番聚劃算、天天特賣(mài)初次聯(lián)手便大獲成功，批量涌現(xiàn)的“萬(wàn)單爆款”不僅引爆了周末經(jīng)濟(jì)，也讓業(yè)界看到了C2M模式的巨大潛力。

C2M專場(chǎng)引爆周末經(jīng)濟(jì)

周末吾折天是今年聚劃算平臺(tái)推出的針對(duì)周末經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)專場(chǎng)IP。活動(dòng)一經(jīng)上線便連創(chuàng)銷售奇跡，第一期活動(dòng)，凌致時(shí)裝一個(gè)周末時(shí)間賣(mài)掉近10萬(wàn)件商品，銷售額達(dá)1100多萬(wàn)，相當(dāng)于全國(guó)2000多家門(mén)店一天的生意。

剛剛過(guò)去的周末，來(lái)自天天特賣(mài)工廠的109款C2M單品打破了綾致時(shí)裝的記錄，一舉創(chuàng)下2200多萬(wàn)銷售額。比銷售額更讓商家驚喜的是，多款商品一上線就為爆款，短短一個(gè)周末，25款單品賣(mài)出10000單以上，7款單品賣(mài)出50000單以上！

“打通聚劃算、天天特賣(mài)、淘三大營(yíng)銷平臺(tái)，是要用更全的貨品結(jié)構(gòu)、用戶覆蓋和價(jià)格帶，給淘寶、天貓的商家更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更確定性的銷量，為商家?guī)?lái)交易規(guī)模的爆發(fā)，給消費(fèi)者帶來(lái)更大的實(shí)惠?！痹?月21日的聚劃算戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛曾如此表示。

此次聚劃算聯(lián)手天天特賣(mài)，效果不負(fù)眾望，整個(gè)周末吾折天活動(dòng)創(chuàng)下了近1.8億元成交，C2M專場(chǎng)更是成為爆款基地。一款8塊1包郵的汽車(chē)清潔軟膠，因回應(yīng)了消費(fèi)者需求，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，三天狂賣(mài)10萬(wàn)件。一款來(lái)自母嬰品牌Babycare的保溫杯，因根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)獨(dú)家定制顏色，并在材質(zhì)上進(jìn)行改良，受到95后辣媽群體追捧，一個(gè)周末爆賣(mài)80000多件。

爆品持續(xù)涌現(xiàn) 天天特賣(mài)C2M進(jìn)入收獲期

C2M即消費(fèi)者反向定制，指的是平臺(tái)利用消費(fèi)者反饋的需求，反向改造供應(yīng)鏈，使廠商更按照消費(fèi)者的需求生產(chǎn)產(chǎn)品。很多學(xué)者認(rèn)為，C2M代表著制造業(yè)的未來(lái)。

憑借淘寶7億用戶的消費(fèi)評(píng)價(jià)和數(shù)據(jù)沉淀，天天特賣(mài)自主研發(fā)了一套“數(shù)據(jù)大腦”，能夠根據(jù)用戶反饋判斷商品趨勢(shì)，進(jìn)而指導(dǎo)商家生產(chǎn)，減少測(cè)款、賭款的風(fēng)險(xiǎn)。天天特賣(mài)也因此成為C2M領(lǐng)域無(wú)可辯駁的領(lǐng)軍平臺(tái)，持續(xù)為商家賦能。

快消商家“喜客多”就是在加入天天特賣(mài)C2M定制后，開(kāi)始了逆襲之路，去年一款經(jīng)C2M改造的棉拖銷量突破100萬(wàn)單，帶動(dòng)店鋪整體銷量躍居行業(yè)頂級(jí)。

此次周末吾折天C2M專場(chǎng)，其推出的一款4塊5包郵的居家防滑拖鞋，根據(jù)消費(fèi)者的反饋加強(qiáng)了鞋底紋路更加防滑，同時(shí)由于擁有了確定性的銷量，商家在原料采購(gòu)上降低了成本，產(chǎn)品終端價(jià)格更加美麗，銷量得到爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

另一款16.8元十雙包郵的C2M春秋薄襪，三天賣(mài)出三個(gè)月銷量，其爆款秘籍是根據(jù)消費(fèi)者反饋，調(diào)整了襪子面料和裁剪方式：在底部增加含棉量，剪裁更加立體。同時(shí)在腳尖處雙重加固，使襪子更具彈性，更加耐穿。

更代表C2M消費(fèi)者反向定制前景的，是一款8塊1包郵的汽車(chē)清潔軟膠。廠家通過(guò)“數(shù)據(jù)大腦”發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在評(píng)價(jià)電腦清潔軟膠時(shí)，紛紛表示希望能夠有同類產(chǎn)品清潔汽車(chē)。通過(guò)這一消費(fèi)者需求，商家定向開(kāi)發(fā)出了汽車(chē)清潔軟膠這一產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，三天狂賣(mài)十萬(wàn)件。

作為C2M模式國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍平臺(tái)，淘寶天天特賣(mài)已經(jīng)孵化出上千款C2M爆品，正在改造的供應(yīng)鏈超過(guò)2000條，覆蓋中國(guó)絕大省份，主要集中在日化、快消、電子、母嬰等產(chǎn)業(yè)。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的摸索與發(fā)展，天天特賣(mài)這一整套成熟的C2M賦能模式，已不限于制造業(yè)供應(yīng)鏈改造，而是深入到農(nóng)業(yè)和縣域產(chǎn)業(yè)帶孵化中。

就在上周的一場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品專場(chǎng)活動(dòng)中，315萬(wàn)顆高品質(zhì)海南芒果，經(jīng)由天天特賣(mài)平臺(tái)賣(mài)到全國(guó)300多個(gè)城市，7萬(wàn)多個(gè)家庭。最遠(yuǎn)的一顆芒果，經(jīng)4000公里從基地到消費(fèi)者餐桌，依舊保持新鮮美味。

未來(lái)，按照聚劃算“升級(jí)供給側(cè)”的新使命，天天特賣(mài)將憑借數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)賦能中小制造商升級(jí)供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者孵化更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的爆款商品，引領(lǐng)下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。