成就電商神話 抖音廣告精準(zhǔn)引流

最近幾個月，智能手機(jī)行業(yè)的大佬們，似乎都拿錯了劇本。原本主打性價(jià)比的國產(chǎn)手機(jī)，今年開始紛紛漲價(jià)，3000元以下幾乎已經(jīng)買不到堪用的旗艦手機(jī)，而一向“高冷”的iPhone卻在近幾個月頻繁調(diào)價(jià)。從最新價(jià)格來看，iPhone主力機(jī)型iPhone Xs的調(diào)價(jià)幅度普遍在1300元以上，而“機(jī)皇”iPhone Xs Max 512G版本的最高調(diào)價(jià)幅度達(dá)到了2200元，調(diào)價(jià)幅度接近20%。在業(yè)內(nèi)人士看來，國產(chǎn)手機(jī)的漲價(jià)與iPhone的調(diào)價(jià)，是出于各自不同的市場策略考量，但雙方的確已進(jìn)入了短兵相接的局面。

從市場表現(xiàn)來看，調(diào)價(jià)后的iPhone爆發(fā)出了更強(qiáng)大的競爭力。在過去幾個月里，iPhone每次調(diào)價(jià)后銷量均能夠快速上漲，今年1月的集中調(diào)價(jià)甚至給iPhone帶來了超過80%的銷量增長，而作為iPhone旗艦機(jī)型的iPhone Xs和iPhone Xs Max增長率甚至超過了100%。在國內(nèi)智能手機(jī)市場已處于存量競爭的背景下，iPhone銷量的快速增長無疑奪下了其他國產(chǎn)旗艦機(jī)的生存空間。

對于iPhone來說，這幾次調(diào)價(jià)后的市場表現(xiàn)無疑也釋放了一個清晰的信號：iPhone仍然是品牌忠誠度最高的手機(jī)。以最受歡迎的iPhone Xs Max (64G版本)為例，盡管其調(diào)價(jià)高達(dá)千元，但相較于其最初9599元的售價(jià)，調(diào)價(jià)幅度也只有10%左右。這樣的調(diào)價(jià)幅度能夠換來翻倍的銷量增長，顯然說明iPhone在用戶心中仍然是換機(jī)的首選。

消費(fèi)者對于iPhone的追捧，主要來自于iPhone強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)、A12 Bonic芯片帶來的澎湃性能以及Appstore帶來的卓越體驗(yàn)。例如，ios的便利性和流暢的用戶體驗(yàn)在用戶中有口皆碑，而iPhone上的一些功能更是深得消費(fèi)者的喜愛。以Apple Pay為例，它有著堪比信用卡的支付安全度，來自蘋果的數(shù)據(jù)顯示目前iPhone用戶中已有43%開通了Apple Pay，環(huán)比增幅達(dá)135%。與此同時，更方便、安全的AppStore也為蘋果帶來了更強(qiáng)大的用戶粘性。僅在2018年，App Store的用戶增長率就達(dá)到了18%，而2018財(cái)年僅App Store的銷售額就達(dá)到了400億美元，其帶來的利潤已經(jīng)接近iPhone產(chǎn)品線?？梢?，選擇iPhone并不僅僅是購買一款手機(jī)，而是其背后的整個生態(tài)。

調(diào)價(jià)之后的iPhone，有了更多讓人入手的理由。與iPhone相比，盡管近幾年國產(chǎn)手機(jī)從設(shè)計(jì)到性能都有著非常大的提升，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)的性能提升很大程度上是靠堆硬件堆出來的，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，并且國產(chǎn)手機(jī)在設(shè)計(jì)上模仿iPhone的現(xiàn)象依然比較嚴(yán)重，千篇一律的造型讓消費(fèi)者患上了“臉盲癥”。如果想要買一部真正好用又時尚的手機(jī)，那么iPhone無疑是最好的選擇。

如果說國產(chǎn)手機(jī)的漲價(jià)是不得已而為之，那么iPhone近期的調(diào)價(jià)則是其積極主動的市場舉措，在給用戶帶來更超值的購機(jī)選擇的同時，也讓自己的市場占有率得到了增長。國產(chǎn)手機(jī)雖然與iPhone在價(jià)格上越來越接近，但市場的分化卻有可能更加明顯。

當(dāng)國內(nèi)的手機(jī)用戶吐槽一部手機(jī)價(jià)格高時，總會用“再添點(diǎn)錢就能買iPhone了”來表示，這似乎已經(jīng)成了消費(fèi)者的慣性思維。在這里，iPhone顯然起到了市場標(biāo)桿的作用。換句話說，許多消費(fèi)者體驗(yàn)iPhone的唯一門檻就是價(jià)格。iPhone此次調(diào)價(jià)，也基本探明了市場底線，這對于蘋果制定后續(xù)的市場策略，也提供了重要的參考。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此次降價(jià)后將進(jìn)入平緩期，直到今年的新品上市。如果你正有更換手機(jī)的打算，那么iPhone Xs、iPhone Xs Max等大幅調(diào)價(jià)的真旗艦無疑是最好的選擇。